为何消费者喜欢盲目模仿的产品

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  (模仿竞争对手的做法并没人那先 可羞耻的。事实上,这可能性是更明智的举动。照片来自Steve Grundy 的Flickr相册。)



  在独特销售主张理论眼前 的是,可能性你的产品是竞争对手的另一三个完整版的克隆版本,那你就没人给消费者们提供选取你的而都不 竞争对手的产品的内在意味分析。到此为止,这似乎都不 说得通的。

  而且,太大的不同最终会意味分析另一三个问题图片。从某个角度来说,太大的市场选取会让消费者们感到困惑。有另一三个来自哥伦比亚大学(Columbia)和斯坦福大学(Stanford)的著名研究,其中说明了更广泛的产品选取可能性会使人变得消极,最终结果要是购买的减少。



类式于性培育了信心

  华威大学的王庆教授和格拉斯哥卡里多尼亚大学的保拉夫·舒克拉(Paurav Shukla)发现,合适在其涉及到手机时,当竞争品牌的产品看上去类式于的前一天,消费者们会对一点人的选取有更大的信心。

  此研究结果让研究人员们感到吃惊。一点人此前预计,类式于性会产生负面的影响,可能性区分开产品的困难程度越大就会迫使一点人--天哪!--考虑得太大,由此会产生混乱。

  然而,事实请况根本就都不 要是的。相反,正如哥伦比亚大学和斯坦福大学的研究的真实性,太大的选取意味分析了被称为选取超载(choice overload)的问题图片。(让你感受一下为那先 会发生要是的请况,请走进一家大型杂货,而且站在任何类型的其选取似乎无穷无尽的产品货架旁。)

  研究人员们发现,苹果6手机手机56公司(Apple)和三星公司(Samsung)很可能性预期:类式于性不能帮助把选取信心从另一三个品牌(苹果6手机手机56iPad)转移到要是(三星Galaxy)上去。这合适要是为那先 苹果6手机手机56公司掏出了所有的法律禁令,可能性它担心结果可能性会丢失潜在客户而让三星公司获得。

  统统,在你让你有足够的差异来给消费者们提供另一三个购买你的产品的理由的一起去,关于模仿该类别的领导者以帮助平息一点人的关于买一点“不同的东西”的疑虑可能性都不 统统都要说的。

  翻译:杨睿爽